如何代理顽皮宠物食品？
“如何代理”这个问题有些宽泛，我按照一般情况来谈谈我的看法。 首先要了解品牌背景，这个品牌的创始人、初创时间、产品线等情况；其次要实地参观工厂，看看工厂的原料储存间、生产流程等是否规范，有没有完整的质量保证体系（这点很重要！）；再次是询问代理商，该品牌在终端的铺货率，销售状况如何，以及经销商的盈利水平怎么样等等..... 当然，还有非常重要的一个环节往往被人忽略——考察该品牌的渠道策略。因为不管厂家说得有多么动听，如果不结合实际情况来看的话，都是空谈。所以建议题主可以找几家同类产品在卖，通过观察他们的进货渠道，来判断该品牌的渠道策略。如果进价高居不下，而又没有强有力的价格支持，那么该品牌的渠道策略就是失败的。
不过，以上都只是判断品牌的一些参考标准而已，最关键的还是要你自己多方面考察，多向业内人士请教，听取别人意见的同时，也要有自己的独立思考。 最后想说的是，做代理其实很简单，难的是如何做得好代理。 在我们团队，有这样一种观念——将客户（代理商）的利益放在第一位，将公司的利益放在第二位。所以我们在洽谈合作的时候，都会把利润让给代理商多一些，把公司盈利的空间让得大一些，这样双方才能共赢。
我是做自营电商的，所以和代理商的合作方式也比较独特，我把产品卖给代理商的价格，和我直接卖到消费者的价格是一样的（也就是零利润甚至亏本卖），但代理商必须承诺，不得以低于我公司定价的销售价格出售，否则视为恶意竞争，将会面临下架商品、停止供货等处罚。所以，这样的做法也让很多代理商颇为反感。但是我始终相信一句话——共赢才是王道。