狗粮应该怎么推销？
首先感谢邀请。 作为一个在宠物行业摸爬滚打多年的“老人”，对于你这个问题我还是有资格谈谈自己看法的。 先来说结论，以目前国人的消费水平及认知，纯肉类熟食的狗粮是完全行不通的（指以肉为主要蛋白质来源的粮食）……虽然市面上不乏有各种以肉为主打的进口粮，但价格那可是真真的贵啊！
接下里来说理由。 先说营养。 犬是食肉动物，这一点毋庸置疑。但是市场上绝大多数的狗粮都是淀粉类主食，这一点也同样是不争的事实。所以单纯从营养角度讲，以肉类为原料的食品要优于以淀粉为原料的粮食。 但是，宠物食品除了要考虑营养还需要考虑耐饱性、消化率等问题。过高的蛋白质含量在肠胃功能不全的狗狗身上就会转化为脂肪，导致肥胖以及脂肪肝等疾病的发生；高脂肪的食物也不适合肠胃功能差的狗狗。所以单纯的从营养角度来说，肉类并不是最好的原料。
再说性价比。 以鲜肉为原料的狗粮成本确实要高一些，毕竟原料的成本摆在那里。但是，以鲜肉粮为卖点的宠物食品有一个无法解决的问题——保质期短。为了保持食材的新鲜度，这类产品的冷冻仓储费用就会很高。同时因为原料优质，厂家通常会对营养成分的要求很严格，添加添加剂的机会也会更少，这就意味着额外加工成本的提高。
用优质的肉类作为单一或者主要蛋白来源的宠物食品，很难赢得市场。 最后说卖点。 不管是国产还是进口的宠物食品，包装上都标注的是完整成分（除配料表外还有维生素、微量元素等的含量标号），这也就意味着任何含有肉类的配方都必须按照全价饲料进行生产。如果真按全价饲料的生产标准，以肉类为原料的粮食确实没什么卖点可言了……
不过，现在市场上的宠粮品牌千千万，有个别品牌确实是以低敏、无谷、少添加成了自己的标签。以低敏为例，其实是指减少容易过敏的物质（如豆类、花生等）在食品配方中的比例，并不等于完全不含这些物质。
想要通过这个卖点说服客户购买你的产品，需要有一个循序渐进的过程。 另外再补充一点，无论是狗粮还是猫粮，真正的好食物是颗粒状且大小适中的，过小或是过大都意味着营养价值上的欠缺。